摘    要:随着经济全球化的不断深入以及互联网信息技术的迅速发展，传统的贸易形势和消费方式产生了巨大的变化。近年来，跨境电子商务进口业务发展势头迅猛,已经成为我国对外贸易发展的新趋势。本文首先对跨境进口电商和波特五力模型的相关概念和理论进行多方位的阐述；其次，从微观数据报告和宏观国家环境角度来分析我国跨境进口电商的发展现状，为后续的竞争力分析做铺垫；然后，基于五力模型分析我国跨境进口电商的竞争力现状，为研究企业竞争力提升提供理论依据；最后，对跨境进口电商企业在成本领先战略、差异化战略、集中化战略三个视角提出若干条具有可操作性的建议，来提升我国跨境进口电商企业的核心竞争力。

Abstract：With the depth development of economic globalization and the rapid development of Internet information technology, the traditional trade situation and consumption pattern have produced great changes. In recent years, cross-border e-commerce import business has developed rapidly and has become a new trend of China's foreign trade development. Firstly, this paper expounds the concepts and theories of cross-border e-commerce and porter's five forces model. Secondly, it analyzes the development status of cross-border e-commerce in China from the perspective of micro data report and macro national environment, and lays the foundation for the subsequent analysis of competitiveness. Then, based on the five-force model, this paper analyzes the competitive status of cross-border e-commerce in China, and provides theoretical basis for studying the competitiveness of enterprises. Finally, this paper puts forward some operable suggestions for cross-border e-commerce imported enterprises in the three perspectives which have cost leadership strategy, differentiation strategy and centralization strategy ,to enhance the core competitiveness of China's cross-border imported enterprises.

关键词：跨境进口电商； 竞争力； 五力模型；提升

Keyword:  Cross-border import e-commerce； competitiveness； the five forces model；improve

目    录

1.引言 4

2.跨境电商和五力模型的概述 4

2.1跨境电商的概述 4

2.1.1跨境电商的概念 4

2.1.2跨境电商与传统国际贸易的比较 4

2.1.3跨境进口电商的概念 5

2.2五力模型的概念 6

2.2.1五力模型的构成 6

2.2.2五力模型与一般战略的关系 6

3.我国跨境进口电商发展现状 7

3.1从微观角度分析跨境进口电商现状 7

3.2从宏观角度分析跨境进口电商现状 9

4.我国跨境进口电商的五力模型分析 9

4.1现有跨境进口平台之间的竞争 9

4.2供应商的讨价还价能力 10

4.3购买者的讨价还价能力 10

4.4潜在进入者的威胁 10

4.5替代品的威胁 11

4.6总结 11

5.我国跨境进口电商竞争力提升的建议 11

5.1成本领先战略 11

5.2差异化战略 12

5.2.1产品差异化 12

5.2.2 提供定制化服务 12

5.2.3塑造企业品牌 12

5.3集中化战略 13

5.3.1建立战略联盟，达成双赢 13

5.3.2定位核心用户，精细化运营 13

6.总结 14

参考文献 15

致谢 16

1.引言

当前，我国跨境进口电商发展迅速，已经成为我国新的经济增长点，跨境电商在未来几年内将继续保持高速发展的趋势。中国电子商务研究中心(100EC.CN)数据显示，2016年我国跨境进口电商的交易规模达到12000亿元，相比2015年同比增长33.3%，而2017年其交易规模将近达到18543亿元。

跨境进口电商的发展释放消费者的需求，促进社会就业和产业结构升级，推动国际贸易发展模式的创新及海外市场品牌的营销，通过缩短跨境贸易的产业链，使企业的利润空间得到扩大，并且提升了消费者的体验，帮助我国传统进口企业向跨境进口电商的转型升级。一方面，国家政策连续利好，“一带一路”、“四八新政”等政策的颁布以及各大跨境试验园区的建立，以支持跨境电子商务的发展，使跨境进口电商向合法化、正规化的方向发展；同时又在物流、税务、关务、仓储等各方面为跨境进口电商企业提供便利。另一方面，国内的居民消费不断升级使消费者日益增长的更高层次的消费需求与国内优质产品供给不足、消费者信任度不高形成鲜明对比，因而愈来愈多具有一定购买力的消费者将眼光投向国外商品。