摘  要： 本文对营销渠道的定义、特征、合作、投机行为等理论进行阐述，通过对国内化妆品行业的发展现状进行分析，然后对我国化妆品行业营销渠道的存在的问题进行分析，提出一些参考性的意见。接着以上海家化为例，通过了解家化营销渠道的基本框架和运行，对上海家化化妆品的发展现状和潜在问题进行分析并提出适当建议。

本文参考了大量的文献资料，分析了目前我国化妆品行业目前存在的问题，介绍了上海家化的渠道成员和运行方式，同时列出了上海家化营销渠道在运行中的问题。通过理论和实际相结合的分析方法，分析上海家化化妆品营销渠道，并指出它在渠道结构、渠道评估、渠道激励等方面所存在的问题，最后针对这些问题，进行分析和讨论提出适合的解决意见和渠道优化意见。本文提出的建议希望能够帮助家化进行营销渠道的优化，同时，也为我国中小型化妆品企业在出现同类问题时提供参考意见。

关键词：化妆品；营销渠道管理；上海家化

Analysis on Marketing Channels of Chinese Cosmetics Industry - Taking Shanghai Jihua Cosmetics as an Example

Abstract：This paper analyzes the definition, characteristics, cooperation and speculation behavior of marketing channels, analyzes the present situation of the development of the domestic cosmetics industry, and then analyzes the existing problems of the marketing channels of the cosmetics industry in China, and puts forward some reference opinions. Then, taking Hajinghua as an example, this paper analyzes the current situation and potential problems of Shanghai Jiali Cosmetics by understanding the basic framework and operation of the marketing channel and put forward appropriate suggestions.

This paper refers to a lot of literature, analyzes the current problems of China's cosmetics industry, introduced the members of the channel and operation mode of Shanghai Jahwa, and listed the problems of Shanghai Jiahua marketing channel in operation. Through the combination of theory and practice, this paper analyzes the marketing channels of Shanghai Jiahua cosmetics, and points out its problems in channel structure, channel assessment and channel incentive. Finally, it analyzes and discusses the problems and puts forward the appropriate solution Opinions and channel optimization advice. The proposed proposal in this paper hopes to help the optimization of marketing channels, but also for small and medium-sized cosmetics enterprises in China to provide similar issues in the reference.

Key Words:  Cosmetic；  Marketing channel management；  Shanghai Jahwa

目  录

摘  要 I

Abstract II

目  录 III

一  绪论 1

（一）选题的背景和意义 1

二  营销渠道管理理论 3

（一）营销渠道基础理论 3

（二）营销渠道的投机行为 4

（三）营销渠道合作 5

三  国内化妆品行业营销渠道现状 6

（一）中国化妆品市场现状 6

（二）中国化妆品行业的典型渠道模式 6

（三）我国化妆品行业营销渠道潜在的问题 8

（四）中国化妆品行业营销渠道解决方法建议 9

四  上海家化化妆品营销渠道的分析 11

（一）上海家化营销渠道的现状 11

（二）上海家化营销渠道的出现的问题 11

五  上海家化化妆品营销渠道管理的意见 14

（一）上海家化营销渠道问题解决建议 14

（二）上海家化营销渠道优化意见 15

六  结束语 18

参考文献 19

致谢 20

一  绪论

（一）选题的背景和意义

1.研究背景：

随着我国经济水平的不断的提高、人们生活的质量逐渐改善，美容化妆品行业在中国兴起，而且发展速度一直很快。在我国加入世界贸易组织后，我国的经济与国际经济逐渐融合，朝向世界的门打开了就必然会引来许多的国外化妆品企业慢慢进入中国，侵入中国的化妆品市场。截止目前，出现在我们国家市场上的化妆品绝大多数都是一些国外品牌，而国内的化妆品牌占据的市场份额较国外品牌来说较小。本文先解释一些营销渠道的概念，接着分析我国化妆品企业的发展情况和现有的营销渠道来找出我国化妆品渠道存在的问题并提出解决办法。我国的化妆品行业目前还处在发展时期，所以在营销渠道方面还存在着一些问题，比如营销渠道建设和实施环节等方面。本文以上海家化化妆品为例，分析上海家化营销渠道的问题，并提供一定的参考建议，以小见大，从而提高我国化妆品企业的竞争力。