一场展会中，参展企业的行为在很大程度上决定了该展会是否能够成功举办，并且参展商的数量和参展行为的质量，也是主办方特别关注的问题之一。在这样的大环境下，越来越多的企业为了增加企业本身的利润和市场份额，也都不约而同的选择了参展这一方式来提高和增加自身企业的市场份额。企业纷纷参展这一行为，能够重新定位公司的市场位置，在展会上吸引更多的投资和老客户以及潜在的新客户，同时通过会展这一最直观有效的平台来宣传公司的品牌和产品。

（二）研究目的及意义

在我国会展业发展又快又好大环境下，展览市场的相互竞争就变得越来越激烈。因此，为了能够在各个展览市场中取得竞争优势，展会的组织者必须全面深刻的了解企业参加展览这一行为和决策的目的以及规律，通过新颖且有效的策展方案，引起各大企业的注意力并或者参展商们的青睐。

同样的，企业纷纷参展这一行为，能够重新定位公司的市场位置，在展会上吸引更多的投资和潜在的客户，同时通过会展这一有效的平台来宣传公司的产品。不仅如此，这样还能够在展会上进行市场调研。这一举动能够从更专业的角度上，了解到当今该行业的市场新趋势，获取最新最准确的市场新动态，从而对自己公司的产品进行及时的调整，在行业市场上站稳脚。不仅如此，每年都有大量的企业会去国外以参展商甚至以专业观众的身份参展，这些企业并不是普通的作为参展商进行参展，而是带有目的，或是了解业内现状，或是为了宣传本公司产品。这样的行为能够帮助企业在未来的市场发展道路上达到最理想的效果。

本次论文的研究意义在于通过问卷调查和现有的文献案例分析，来探索不同类型的企业是如何是如何通过参展这一行为来达到企业未来发展理想的效果。并且结合当今会展业的未来发展趋势和时代潮流，提出自己的拙见，让企业在参展过程中能够发挥其本身最大的企业特点和优势，促进企业和展览业发展的共荣。

（三）主要研究内容

本次论文的主要研究内容是在大学所学的有关会展经济与管理的课程和知识的基础下，从会展行业中的一个重要组成部分——参展商这一角度，钻研和发现企业在参展上的一些具体行为。

论文的主要内容是探索不同企业类型参展的行为，分析他们参展现状的异同之处。并以现有案例——海尔集团在参加广交会中的一些展前、展中、展后的具体行为，从而得出一些结论和提出自己的建议。

（四）研究方法和手段

1、文献法

通过浏览中国会展网，万方数据库，中国知网等现有的文献，查阅关于不同类型企业参展行为的相关文献和书籍。包括参展商、广交会、参展效益等相关资料，在现有文献的基础上进行总结和分析，为接下来论文的撰写奠定基础。

2、问卷调查法

通过“问卷星”这个网络调查问卷工具，进行关于企业参展行为分析的问卷的编写。并把问卷发向大众，共100份。并结合大众填写问卷的结果和借助电脑工具的数据分析，从而了解当今各类企业在参展中的行为现状，以及他们对于参展这一行为的评价和看法。帮助我在接下来论文的撰写中能够更加清晰的总结出企业参展的行为现状和规律，并结合现有案例——广交会的实际情况最终得出分析结果。