（一） 研究背景

企业营销团队效率建设是市场中各大公司发展到一定阶段的情况下必然回面对的情况，也是企业在长期发展的过程中一定会遇到的相对棘手的问题之一。在激烈的市场竞争中，一个企业要想增强对整个大环境市场的核心竞争力，实现整体规模的不断扩张以及有效快速的增加自身的企业效益，制定正确的营销策略成为了无法避免的一个阶段性问题。想要建设高绩效的企业营销团队，必须做到拥有创新的自身营销手段，及时的占据市场地位，扩大市场占有率。作为一个企业可持续性发展以及成长壮大的中坚力量，企业营销团队，提高其内部和外部的竞争力则成为当代企业必须关注的核心问题。

1、 激烈的市场竞争

在一个激烈地市场竞争和知识经济科技快速发展的新时代。市场内各大企业的竞争强度演绎的更加剧烈动荡,这就意味着企业需要对各项复杂的工作任务和综合能力的提升有了更加严峻以及较高的要求,另一方面各项目解决的难度也同时会不断加大,团队内部必须不断寻求适合的营销结构来解决各种问题,从多方面采用一些更加具有灵活性的、直接以针对团队目标与项目效率提高为目的的组织形式,从而达到可以从容的面对市场环境的不断变化,提高营销团队内部的效率建设便是解决这个问题的行之有效的方法。

2、 严峻的市场现状

复杂动荡的社会现状给企业营销团队带来越来越多的机会和挑战，而企业只有顺应外部的环境才能得以生存和发展。企业内部营销团队作为整个公司的核心力量，对整个企业的战略决策、创新发展有着至关重要的作用。同时企业内部环境也日益复杂，营销团队对企业的生死存亡起着越来越重要的作用。如何有效地对内部营销团队进行管理，提高营销团队的效率与建设，进而促进企业的整体增长与发展，已经变成企业不得不考虑的一个现实问题。

（二） 研究的目的与意义

    在我国，由于社会主义市场经济的快速发展与进步，以及国际市场的不断深入，各大企业传统的营销手段及工作方法都受到了前所未有的严峻挑战。我国正面临着残酷的市场经济体制改革，同时也需要加快国际化进程去适应国际新形势。这样一方面可以给企业的发展提高更多的空间，另一方面也大大的加快了企业内部结构的体制改革，尤其是营销体制改革。在现当代如此激烈的竞争环境之下，提供企业的核心竞争力则变成了刻不容缓的任务。一个企业要想在这样的大环境下立足，就应该更加注重内部团队的效率管理，尤其是营销团队的效率建设，这是企业综合实力的一个具体表现，是企业相互关联相互沟通后核心价值体系的体现。

（三） 研究方法

本文应用现代企业团队内部建设和绩效管理理论与实践相结合的方法,首先分析公司团队内部建设和绩效管理中存在的一系列问题,找出影响团队效率建设的关键因素,针对这些关键因素构建起效率测评的指标和标准,建立起既平衡过程和结果、又平衡个人和团队关系的效率评估指标体系,并将这些指标体系运用在整个团队建设当中。最后对影响团队内部效率建设管理的核心部分进行深入的研究与探讨,并在营销团队中进行反复的实践和改善，建立起一套以整个营销过程为基础、旨在改善和提高企业内部营销团队效率建设的评估流程。

二、 企业营销团队效率建设理论综述

（一） 内部营销团队

1、 团队的定义

   这个概念最早是由阿尔钦和德姆塞茨所提出，从这以后，团队的概念就成为二十世纪九十年代管理学领域中不可避免的一个热门话题。管理大师德鲁克曾经提出过，关于探讨现当代企业中知识凌驾于企业自身的重要性时，意识到“当代企业不应只是一种老板与下属这类关系的公司，而更应该是一种团队合作的企业。”团队合作是当今社会发展的必然产物，同时这种模式也迎合了当代社会发展中会面临到的种种可能性与复杂性现状。社会化的分工程度正在不断的变化和加深，而团队协作正从很多方面很好的协调了这一系列的问题。通过内部各公司成员之间的沟通合作，提高团队效率，最终实现“三个臭皮匠顶个诸葛亮”的亮眼效果。